Реклама на маркетплейсах

Получите управляемую внутреннюю рекламу на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и МегаМаркете: поисковые кампании и трафареты, управление ставками и минус-фразами, контроль доли рекламы в выручке и рост заказов по целевой стоимости.

Обсудить проект

Когда нужна реклама на маркетплейсах

Органики мало для продаж

Карточки находятся в выдаче низко, естественного трафика не хватает, и заказы не выходят на нужный уровень.

Реклама съедает маржу

Бюджет на продвижение растет, а прибыль с продаж снижается: расходы на рекламу не окупаются заказами.

Кампании ведутся вручную

Ставки и кампании настраиваются на ощущениях и редко пересматриваются, время уходит, а результат остается нестабильным.

Неясна доля рекламы

Непонятно, какую часть выручки забирает реклама и какие SKU и кампании приносят прибыль, а какие работают в убыток.

Новый товар не разгоняется

Свежая карточка без отзывов и истории продаж не набирает показы и заказы, запуск буксует на старте.

Зачем продавцу реклама на маркетплейсах

u003cpu003eРеклама на маркетплейсах — это внутренние рекламные инструменты площадок: поисковые кампании и трафареты на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и МегаМаркете, которые поднимают карточки в выдаче и каталоге за оплату показов и кликов. Это performance-канал внутри самой площадки, где продавец платит за место рядом с горячим спросом.u003c/pu003eu003cpu003eБез системного управления реклама на маркетплейсах быстро становится дырой в бюджете. Ставки выставляются на глаз, кампании не делятся по целям, минус-фразы не прорабатываются, а доля рекламы в выручке не контролируется. В итоге деньги уходят на нерелевантные показы, маржа тает, а понять, какие SKU и кампании окупаются, невозможно.u003c/pu003eu003cpu003eУправляемая реклама меняет картину: кампании разделены на автоматические и ручные, ставки и минус-фразы корректируются по данным, расходы и доля рекламы в выручке под контролем. Заказы растут по целевой стоимости, новые карточки получают стартовый разгон, а бюджет концентрируется на прибыльных товарах.u003c/pu003eu003cpu003eАгентство 12 НЕМЦЕВ ведет внутреннюю рекламу на маркетплейсах на результат: настраивает поисковые кампании и трафареты, управляет ставками, минус-фразами и бюджетом, контролирует долю рекламы в выручке и выводит заказы на целевую стоимость по каждому SKU.u003c/pu003e

Помогаем бизнесу расти в цифровой среде

с 2009 года

Работаем с компаниями на этапе роста и масштабирования

300+ проектов

SEO, реклама, разработка и цифровые продукты

10+ крупных брендов

Клиенты федерального уровня

5+ лет

Длительно работаем с ключевыми клиентами

ЛЭТУАЛЬ

SEO и ИИ-решения для одного из крупнейших бьюти-ритейлеров России и СНГ

Изучить

Apteka.ru

SEO для одного из крупнейших онлайн-сервисов продажи лекарств и товаров для здоровья в России

Изучить

Яндекс Маркет

SEO-консалтинг для одного из крупнейших маркетплейсов Рунета

Изучить

Аптека 36.6

SEO для крупной аптечной сети Москвы и Московской области

Изучить

Аптека Горздрав

SEO для крупной аптечной сети с присутствием в Москве и регионах России

Изучить

ЛЭТУАЛЬ

Apteka.ru

Яндекс Маркет

Аптека 36.6

Горздрав

Как мы работаем

Анализ и стратегия

Изучаем ассортимент, маржинальность SKU и текущие рекламные расходы. Определяем цели по заказам, целевой стоимости и допустимой доле рекламы в выручке.

Структура кампаний

Делим товары на группы по приоритету и марже, разводим автоматические и ручные кампании по целям. Готовим раздельные кампании под поиск и трафареты.

Семантика и минус-фразы

Собираем целевые запросы под карточки, прорабатываем минус-фразы и нерелевантные показы. Отсекаем трафик, который не приводит к заказам.

Управление ставками

Выставляем и корректируем ставки по данным о показах, кликах и заказах. Держим стоимость заказа в целевом диапазоне по каждой группе товаров.

Контроль расходов

Следим за рекламными расходами и долей рекламы в выручке по SKU и кампаниям. Отключаем убыточные связки и перераспределяем бюджет на прибыльные товары.

Отчетность и развитие

Каждый месяц предоставляем отчет по показам, заказам, расходам и доле рекламы в выручке. Планируем разгон новых карточек и масштабирование рабочих кампаний.

Что компания получает по итогам работы

u003cpu003eКлиент получает выстроенную структуру рекламных кампаний на маркетплейсах: автоматические и ручные кампании разделены по целям, под поиск и трафареты заведены отдельные кампании, товары сгруппированы по приоритету и марже. Понятно, какие SKU и кампании приносят заказы, а какие расходуют бюджет без отдачи.u003c/pu003eu003cpu003eПо управлению клиент получает проработанные ставки, минус-фразы и распределение бюджета, которые корректируются по данным. Стоимость заказа держится в целевом диапазоне, а доля рекламы в выручке контролируется по каждому товару и кампании.u003c/pu003eu003cpu003eНовые карточки получают стартовый разгон: реклама дает первые показы и заказы, набирает отзывы и историю продаж, после чего товар начинает работать и на органике. Убыточные связки отключаются, бюджет концентрируется на прибыльных SKU.u003c/pu003eu003cpu003eЕжемесячная отчетность показывает показы, клики, заказы, рекламные расходы и долю рекламы в выручке в разрезе кампаний и товаров. Внутренняя реклама становится управляемым каналом продаж, который работает в связке с контентом, аналитикой и SEO карточек.u003c/pu003e

Усиливайте позиции на маркетплейсах с 12 НЕМЦЕВ

Опыт работы с крупным бизнесом

u003cpu003eВедем рекламу на маркетплейсах для брендов федерального уровня с широким ассортиментом и требованиями к отчетности.u003c/pu003e

Конкурентные ниши

u003cpu003eОдежда, электроника, товары для дома и красота — категории с высокой конкуренцией и дорогими показами на площадках.u003c/pu003e

Управление по стоимости заказа

u003cpu003eОптимизируем кампании по целевой стоимости заказа и доле рекламы в выручке, а не по объему показов.u003c/pu003e

Связка с контентом и SEO

u003cpu003eСоединяем рекламу с проработкой карточек и SEO, чтобы платный трафик окупался, а органика росла.u003c/pu003e

Использование ИИ в работе

u003cpu003eПрименяем искусственный интеллект для подбора запросов, минус-фраз и анализа эффективности кампаний по SKU.u003c/pu003e

Больше услуг для маркетплейсов

Продвижение на маркетплейсах

Комплексный вывод и развитие товаров на площадках: карточки, реклама, аналитика и рост заказов по целевой стоимости.

Продвижение на Wildberries

Вывод и продвижение товаров на Wildberries: карточки, внутренняя реклама и рост позиций в выдаче.

Продвижение на Ozon

Развитие товаров на Ozon: оптимизация карточек, реклама и рост заказов с контролем расходов.

Аналитика маркетплейсов

Сбор и анализ данных по продажам, рекламе и конкурентам для управления товарами по прибыли.

Трафик и лидогенерация

Комплексная система привлечения трафика и заявок с контролем стоимости результата и сквозной аналитикой.

Часто задаваемые вопросы о рекламе на маркетплейсах

Что входит в рекламу на маркетплейсах?

Реклама на маркетплейсах объединяет внутренние рекламные инструменты площадок: поисковые кампании, которые поднимают карточку в выдаче по запросам, и трафареты, которые показывают товар в каталоге и карточках конкурентов. Работа включает настройку автоматических и ручных кампаний, подбор запросов и минус-фраз, управление ставками и бюджетом, а также контроль расходов и доли рекламы в выручке. Цель состоит в заказах по целевой стоимости, а не в показах самих по себе.

Чем отличаются автоматические и ручные кампании?

Автоматические кампании площадка ведет сама, подбирая показы по своей логике, их проще запустить, но сложнее контролировать. Ручные кампании дают точное управление запросами, ставками и минус-фразами, поэтому позволяют держать стоимость заказа в целевом диапазоне. На практике оба типа используются вместе: автоматические дают охват и тесты, ручные концентрируют бюджет на прибыльных запросах и товарах.

Как контролируется доля рекламы в выручке?

Доля рекламы в выручке показывает, какую часть оборота забирают рекламные расходы, и считается по каждому SKU и кампании. Мы задаем целевой уровень этой доли исходя из маржинальности товаров, а затем управляем ставками и бюджетом так, чтобы удерживать его. Кампании и товары, где доля рекламы выходит за допустимый порог, корректируются или отключаются, а бюджет переносится на прибыльные связки.

Поможет ли реклама разогнать новый товар?

Да, для новых карточек реклама часто становится стартовым инструментом. Свежий товар без отзывов и истории продаж почти не получает органических показов, и реклама дает ему первые заказы и видимость. По мере накопления заказов и отзывов карточка набирает рейтинг и начинает ранжироваться выше, после чего часть трафика переходит в органику, а доля рекламы постепенно снижается.

Можно ли вести рекламу только на одной площадке?

Да, мы работаем как с одной площадкой, так и со всеми сразу: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и МегаМаркет. Если бизнес присутствует на нескольких маркетплейсах, кампании ведутся параллельно с учетом особенностей каждой площадки и единых целей по стоимости заказа. Начать можно с приоритетной площадки, а затем масштабировать подход на остальные.

Как отслеживается результат рекламы?

Результат отслеживается по данным рекламных кабинетов площадок и отчетам по продажам: показы, клики, заказы, рекламные расходы и доля рекламы в выручке в разрезе кампаний и SKU. При необходимости данные сводятся в единую аналитику для оценки по прибыли. Это позволяет вести рекламу по стоимости заказа и доле рекламы в выручке, а не оценивать ее только по числу показов.

Что входит в ежемесячное ведение рекламы?

Корректировка ставок и бюджета, обновление запросов и минус-фраз, разделение и оптимизация автоматических и ручных кампаний, контроль расходов и доли рекламы в выручке, разгон новых карточек. Каждый месяц вы получаете отчет с показами, заказами, расходами и долей рекламы в выручке по товарам и кампаниям. Без регулярного ведения эффективность падает из-за роста ставок конкурентов и изменения спроса.

Готовы обсудить проект?

Расскажите о задаче — предложим подход и варианты решений

Обсудить проект