Моделирование атрибуции

u003cpu003eМодель атрибуции — это правило, по которому ценность конверсии распределяется между каналами и точками контакта на пути клиента к покупке. Атрибуция конверсий отвечает на вопрос, какой вклад внес каждый источник трафика, а не только тот, что сработал последним перед заявкой.u003c/pu003eu003cpu003eБез продуманной модели вся ценность по умолчанию уходит последнему клику. Каналы, которые формировали спрос и знакомили клиента с компанией на ранних шагах, выглядят неэффективными, их бюджеты режут. В итоге деньги перетекают в нижнюю часть воронки, верх воронки слабеет, а поток новых клиентов постепенно сокращается.u003c/pu003eu003cpu003eКорректная модель атрибуции меняет картину: становится видно реальную роль каждого канала, в том числе ассоциированные конверсии и роль источников на ранних этапах. Появляется обоснование, куда переносить бюджет, чтобы росла выручка, а не только удобные для отчета метрики последнего клика.u003c/pu003eu003cpu003eАгентство 12 НЕМЦЕВ подбирает и настраивает модель атрибуции под бизнес и цикл сделки, опираясь на данные сквозной аналитики и CRM. Клиент получает корректное распределение ценности конверсий по каналам и понятные правила перераспределения рекламного бюджета.u003c/pu003e

u003cpu003eКлиент получает выбранную и настроенную модель атрибуции, которая учитывает реальный путь клиента и распределяет ценность конверсий между всеми каналами, а не только последним кликом. Модель внедрена в GA4 и сквозную аналитику и работает на актуальных данных компании.u003c/pu003eu003cpu003eПо итогам пересчета видно, какие каналы были недооценены при оценке по последнему клику, а какие приписывали себе чужой результат. Источники, формирующие спрос на ранних этапах, получают справедливую оценку, и решения по ним перестают приниматься вслепую.u003c/pu003eu003cpu003eНа основе модели готовятся рекомендации по перераспределению рекламного бюджета: куда добавить вложения, а где они не окупаются. Показатели ROMI и ДРР по каналам становятся согласованными и пригодными для планирования, потому что считаются по единым правилам.u003c/pu003eu003cpu003eКомпания получает отчеты, в которых вклад каналов отражает их реальную роль в продажах. Это снижает риск переоценки последнего клика, делает распределение бюджета обоснованным и помогает направлять деньги в каналы, которые действительно влияют на выручку.u003c/pu003e