Запускаем третий стартап в этом году. Импортёр карбоновых обвесов для автомобильного тюнинга, везти будем напрямую из США. После «Форсажа 4», который вышел весной этого года, тюнинг-сцена в России на подъёме, а профильных импортёров, которые работают напрямую с американскими производителями, в стране почти нет. Очень удобная дыра в рынке, в которую мы и заходим.
Откуда идея
После четвёртого «Форсажа» у российской автоаудитории резко вырос интерес к серьёзному тюнингу. Карбоновые обвесы, бамперы, спойлеры, диффузоры, капоты, всё, что в фильмах смотрится круто, теперь хочется на свою машину. При этом нормальный импорт от американских производителей в России почти не выстроен: кто-то возит штучно, кто-то перепродаёт через десять посредников, кто-то ставит наценку космос. Профильного, прозрачного импортёра нет. Значит, есть смысл им стать.
Где мы сейчас
Активная фаза подготовки. Разбираемся с таможенными брокерами, чтобы понимать пошлины, сертификацию и документооборот. Параллельно ведём переговоры с американскими производителями: запрашиваем условия, цены, минимальные партии. Здесь особенно пригодилось знание английского языка, без него с американцами работать невозможно. Это, кстати, отдельный плюс к навыкам нашей команды: теперь у нас есть человек, который полноценно ведёт международные переговоры.
Сайт уже готов
Сайт мы сделали в первую очередь, как привыкли. Каталог наполнен, посадочные страницы готовы, SEO-разметка наложена. По опыту нашего магазина итальянской обуви мы знаем: если сайт сделан правильно и поиск его уже видит, заказы появляются быстро, как только товар реально есть на складе. Поэтому сайт у нас стоит и ждёт первой партии.
Как продавать
А вот это пока самый открытый вопрос. Карбоновые обвесы, это не предмет повседневного спроса. Это специфическая аудитория автотюнеров, и им нужно дать удобный каталог, прозрачные цены, понятную гарантию доставки и желательно возможность посмотреть товар вживую. Думаем над моделью: интернет-магазин с доставкой по России, дилерская сеть в крупных городах, своя демо-площадка в Москве. Скорее всего, в итоге получится гибрид. Учиться будем по ходу дела, как обычно. На обувном магазине этот подход уже сработал, мы вошли в категорию, в которой ничего не знали, и за пару месяцев разобрались.
Зачем нам это
Стартапы, это игра в гипотезы. Стриминговый стартап мы закрыли на этапе бизнес-плана и инвестора. Интернет-магазин итальянской обуви запустили, и поняли, что операционка вытягивает из нас много сил. Карбоновые обвесы, это третий заход. Пробуем, смотрим, делаем выводы. В худшем случае нам станет понятнее, какие модели бизнеса нам подходят, а какие нет. В лучшем, получится новое серьёзное направление. Год заканчиваем третьим стартапом за квартал, и это, надо сказать, очень неплохой темп.