С октября 2018 года агентство 12 НЕМЦЕВ начало работу в качестве SEO-подрядчика интернет-магазина мебели HomeMe.ru — крупнейшего в Рунете онлайн-гипермаркета мебели и одного из крупнейших российских интернет-магазинов в целом. Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс по всей территории страны.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года. С HomeMe.ru портфель 12 НЕМЦЕВ расширяется в сегмент крупного e-commerce за пределами фармы, где у команды уже накоплена экспертиза по работе с каталогами в сотни тысяч товарных позиций и федеральной географией.
Что такое HomeMe.ru сегодня
HomeMe — российский мебельный бренд с собственным производством, история которого началась в 2006 году с открытия первой фабрики. Портал HomeMe.ru был запущен в начале 2012 года и за шесть лет вырос в крупнейший по ассортименту интернет-магазин мебели в русскоязычном сегменте. Сегодня в каталоге более 10 000 товаров: мягкая мебель собственного производства, корпусная мебель, кухни, шкафы-купе, спальни, освещение и товары для дома. Параллельно компания развивает офлайн-сеть — около 50 магазинов в Москве, Подмосковье и регионах России — и насчитывает более тысячи сотрудников.
Мебель — один из сложных для электронной коммерции сегментов: длинный цикл выбора, высокий средний чек, важность визуала, габаритная и дорогая доставка, конкуренция офлайн-шоурумов. Тем не менее именно онлайн остаётся ключевой точкой входа для покупателей мебели: 8 из 10 покупок начинаются с поиска, и большинство решений о покупке принимается ещё до посещения физического магазина.
В этом сегменте HomeMe.ru конкурирует с ИКЕА Россия, Hoff, «Лазурит», Mr.Doors, региональными мебельными сетями, а также с маркетплейсами Ozon и Wildberries, которые активно наращивают мебельные категории. Борьба за пользователя в поиске идёт по каждой категории, каждой модели и каждому ценовому сегменту.
Задачи проекта
12 НЕМЦЕВ берут на себя комплексное SEO-продвижение HomeMe.ru. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Региональная видимость по всей России. Локальное SEO под Москву и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленинградскую область, города-миллионники и все региональные центры, где работают офлайн-точки или доступна доставка. Региональные посадочные страницы, региональная семантика, видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Топ-1 в поисковой выдаче по ключевым мебельным запросам. Тысячи карточек товаров, сотни категорийных и фильтрационных страниц, проработанных технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по высокочастотным мебельным запросам («диван», «кухня», «шкаф-купе», «спальный гарнитур») и по тысячам средне- и низкочастотных коммерческих запросов.
- Кратный рост онлайн-продаж. Перевести растущий органический трафик в реальные заказы и средний чек, выстроить воронку от поискового запроса до оформления заказа и доставки.
- Снижение зависимости от платных каналов. Уменьшить долю расходов на ТВ-рекламу, контекстную рекламу и медийные размещения за счёт устойчивого органического притока пользователей. В мебели с её высокой стоимостью клика в контексте экономия на платном трафике особенно ощутима для юнит-экономики.
- Закрепить HomeMe.ru как онлайн-магазин мебели №1 в России. Опередить в органике ключевых конкурентов сегмента — традиционные мебельные сети и активно растущие маркетплейсы — и сделать HomeMe.ru сервисом по умолчанию для онлайн-покупки мебели в стране.
Почему это амбициозная задача
Мебельный e-commerce — конкурентная среда с принципиально другой динамикой, чем фарма или товары повседневного спроса. С одной стороны — длинный цикл выбора и высокий средний чек, поэтому каждый посетитель из поиска ценен и его нельзя терять на этапе выдачи. С другой — быстро растущая роль маркетплейсов, которые забирают мебельный трафик и превращают мебель в категорию с активной ценовой конкуренцией.
В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог в десятки тысяч позиций и тысячи фильтрационных страниц, региональная экспансия в поиске с учётом географии офлайн-сети и доставки, а также системный контент по каждой категории и подкатегории мебели. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.