Вслед за стартом проекта 366.ru 12 НЕМЦЕВ берёт в работу второй бренд аптечного холдинга — с мая 2018 года агентство ведёт SEO-продвижение онлайн-сервиса Gorzdrav.org, цифровой витрины аптечной сети «Горздрав». Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года и специализирующийся на продвижении фармы в интернете. С Gorzdrav.org фарма-портфель агентства расширяется до четырёх федеральных проектов отрасли — после Apteka.ru (с 2016 года), Asna.ru и 366.ru.
Что такое «Горздрав» сегодня
«Горздрав» — аптечная сеть в составе ПАО «Аптечная сеть 36,6», работающая в формате аптеки-дискаунтера «у дома». Бренд был приобретён холдингом «36,6» в 2015 году за 2,2 миллиарда рублей у прежних владельцев — Игоря Жибаровского и Темура Шакая — и с тех пор активно масштабируется. На сегодня сеть наиболее плотно представлена в Москве и Подмосковье и постепенно выходит в регионы.
Ключевое отличие «Горздрав» от родственного бренда «36,6» — позиционирование и целевая аудитория. «36,6» ориентирован на покупателей со средним и выше среднего доходом, «Горздрав» — на массового потребителя, который выбирает аптеку по цене и удобству расположения. Это разные сценарии поиска: разные запросы, разная семантика, разные ожидания от выдачи. Поэтому, несмотря на общую материнскую компанию с 366.ru, SEO-стратегия Gorzdrav.org строится как отдельный самостоятельный проект.
Сайт Gorzdrav.org работает по той же модели, что и остальные онлайн-сервисы российских аптек: пользователь ищет препарат, видит цены и наличие в ближайших аптеках сети, бронирует заказ и забирает его в выбранной точке. Онлайн-доставка лекарств в России законодательно не разрешена, поэтому модель «поиск → бронь → самовывоз» сейчас единственно возможная.
В сегменте дискаунтер-аптек «у дома» «Горздрав» конкурирует с региональными сетями экономформата, проектами «Ригла», «Эркафарм», агрегатором АСНА (Asna.ru) и федеральными онлайн-сервисами Apteka.ru, Piluli.ru, Eapteka.ru. В Москве и Подмосковье плотность игроков особенно высокая, и поисковая видимость по фарма-запросам — один из ключевых факторов выбора аптеки для покупателя.
Задачи проекта
12 НЕМЦЕВ берут на себя комплексное SEO-продвижение Gorzdrav.org. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Локальное лидерство в Москве и Подмосковье и экспансия в регионах. Плотная проработка локального SEO под каждый район Москвы и города Подмосковья, где работают точки сети, с параллельной подготовкой региональной структуры под открытие новых аптек. Региональные посадочные, региональная семантика, видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Топ-1 в поисковой выдаче по каждому препарату. Сотни тысяч карточек препаратов и МНН, проработанных технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по фарма-запросам, особенно в коммерческой и ценовой семантике, релевантной формату дискаунтера: «цена», «недорого», «выгодно», «акция».
- Кратный рост онлайн-броней и выкупов. Перевести растущий органический трафик в реальные брони и выкупы в аптеках сети, выстроить воронку от поискового запроса до самовывоза.
- Снижение зависимости от платных каналов. Уменьшить долю расходов на ТВ-рекламу и контекстную рекламу за счёт устойчивого органического притока пользователей. Для бренда-дискаунтера экономия на платном трафике особенно важна — она прямо влияет на ту самую низкую розничную цену, ради которой клиент и приходит в «Горздрав».
- Закрепить «Горздрав» как ведущий цифровой бренд аптек-дискаунтеров страны. Опередить ключевых конкурентов экономсегмента в органике и сделать Gorzdrav.org сервисом по умолчанию для поиска и брони лекарств по выгодной цене в регионах присутствия.
Почему это амбициозная задача
Фарма — одна из самых конкурентных и зарегулированных тематик в русскоязычном поиске. Требования к контенту жёсткие, ограничения на коммерческие формулировки серьёзные, доверие поисковых систем к источнику медицинской информации зарабатывается годами. Параллельно за позиции бьются и аптечные сети, и агрегаторы, и справочники лекарств, и сами производители.
Дополнительный вызов для Gorzdrav.org — высокая плотность конкурентов в Москве и Подмосковье и необходимость одновременной работы с двумя брендами одной материнской компании без каннибализации запросов между Gorzdrav.org и 366.ru. В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог, региональная экспансия в поиске и системный контент по каждому препарату и заболеванию — с учётом разной ЦА и разной семантики двух брендов холдинга. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.