С мая 2014 года агентство 12 НЕМЦЕВ начало работу в качестве SEO-подрядчика сразу двух интернет-аптек — Eapteka.ru и Piluli.ru. Оба сервиса входят в интернет-холдинг Parus-Invest и развиваются под единым управлением. Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года. Сотрудничество с Eapteka.ru и Piluli.ru — стартовый фарма-проект агентства и точка входа 12 НЕМЦЕВ в специализацию на продвижении интернет-аптек.
Что такое Eapteka.ru и Piluli.ru сегодня
Eapteka.ru — один из старейших доменов в сегменте: зарегистрирован ещё в январе 2000 года. В текущей конфигурации сервис развивается с 2011 года под руководством Антона Буздалина и работает как интернет-витрина для поиска препаратов, сравнения цен и бронирования заказа с самовывозом из аптеки-партнёра.
Piluli.ru — второй проект того же холдинга, тесно связанный с аптечной группой «А5» (А5group, в которую входят сети «А5», «Социальные аптеки», «Мособлфармация»). На главной странице сайта А5 размещена прямая ссылка «Заказ через интернет», ведущая на Piluli.ru, и А5 выступает закупочным партнёром сервиса. В апреле 2014 года 100% Piluli.ru перешли к кипрской компании AMSELE LIMITED — той же, что владеет Eapteka.ru. Это окончательно закрепило операционную и финансовую общность двух проектов.
Оба сервиса работают по одной модели, единственно возможной для российского рынка: пользователь ищет препарат на сайте, видит цены и наличие в ближайших аптеках, выбирает удобную точку и бронирует заказ. Оплата и выдача — на кассе аптеки. Прямая онлайн-доставка лекарств в России запрещена федеральным законом «Об обращении лекарственных средств» №61-ФЗ от 2010 года, поэтому модель «поиск → бронь → самовывоз» сейчас единственно возможная.
Рынок интернет-аптек в России только формируется. Параллельно с Eapteka.ru и Piluli.ru развиваются Apteka.ru (проект фармдистрибьютора «Катрен», запущенный в 2012 году), онлайн-инициативы крупных розничных сетей «36,6», «Ригла», «ИФК», а также десятки региональных и независимых сервисов. Сегмент находится на ранней стадии: модели работы, юнит-экономика и регуляторные ограничения — всё ещё в процессе осмысления игроками.
Задачи проекта
12 НЕМЦЕВ берут на себя комплексное SEO-продвижение Eapteka.ru и Piluli.ru. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Региональная видимость по всей России. Локальное SEO под все ключевые города и субъекты, где работают партнёрские аптеки. Региональные посадочные страницы, региональная семантика, видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Топ-1 в поисковой выдаче по каждому препарату. Сотни тысяч карточек препаратов и МНН, проработанных технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по фарма-запросам в обоих поисковых системах.
- Кратный рост онлайн-броней и выкупов. Перевести растущий органический трафик в реальные брони и выкупы в аптеках-партнёрах, выстроить воронку от поискового запроса до самовывоза.
- Снижение зависимости от платных каналов. Уменьшить долю расходов на ТВ-рекламу и контекстную рекламу за счёт устойчивого органического притока пользователей. SEO как канал с накопительным эффектом и низкой стоимостью привлечения — особенно важный аргумент для молодого сегмента с тонкой экономикой.
- Закрепить Eapteka.ru и Piluli.ru как ведущие интернет-аптеки страны. Опередить ключевых конкурентов сегмента в органике и сделать оба сервиса сервисами по умолчанию для поиска и брони лекарств в России.
Почему это амбициозная задача
Фарма — одна из самых конкурентных и зарегулированных тематик в русскоязычном поиске. Требования к контенту жёсткие, ограничения на коммерческие формулировки серьёзные, доверие поисковых систем к источнику медицинской информации зарабатывается годами. Параллельно за позиции бьются и аптечные сети, и онлайн-проекты, и справочники лекарств, и сами производители.
Дополнительная сложность для этого проекта — продвижение двух родственных сайтов одного холдинга одновременно, без каннибализации запросов и с разделением семантических ниш между Eapteka.ru и Piluli.ru. В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог препаратов, региональная экспансия в поиске и системный контент по каждому препарату и заболеванию — с учётом особенностей двух брендов холдинга. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.