С июня 2018 года агентство 12 НЕМЦЕВ начало работу в качестве SEO-подрядчика онлайн-сервиса Asna.ru — цифровой витрины Ассоциации независимых аптек (АСНА), крупнейшего по числу участников аптечного объединения России. Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс по всей территории страны.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года и специализирующийся на продвижении фармы в интернете. После запуска проекта с Apteka.ru в 2016 году команда расширяет фарма-портфель ещё одним федеральным игроком отрасли.
Что такое АСНА и Asna.ru сегодня
АСНА — Ассоциация независимых аптек, основанная в 2005 году. Это не классическая аптечная сеть, а маркетинговый и закупочный союз: участники сохраняют юридическую самостоятельность, бренд и финансовую независимость, получая взамен централизованную закупку у производителей, единые маркетинговые программы и общую IT-инфраструктуру. По итогам 2017 года в ассоциацию входит около 10 тысяч аптек-партнёров в более чем 100 городах и 60 субъектах Российской Федерации, а сама АСНА закрепилась на первой строке рейтинга крупнейших аптечных объединений страны по объёму продаж.
Сайт Asna.ru работает как федеральный аптечный агрегатор. Пользователь ищет препарат, видит цены и наличие во всех ближайших аптеках-партнёрах, выбирает удобную точку и бронирует заказ; оплата и выдача — на кассе аптеки. Онлайн-доставка лекарств в России законодательно не разрешена, поэтому модель «поиск → сравнение цен → бронь → самовывоз» сегодня единственно возможная.
На рынке цифровых фарма-сервисов параллельно работают Apteka.ru от «Катрена», Piluli.ru, Eapteka.ru, проекты группы «Эркафарм», а также инициативы крупных аптечных сетей и маркетплейсов. Борьба за пользователя в поиске идёт по каждому препарату и каждому городу — в одном из самых конкурентных сегментов русскоязычного интернета.
Задачи проекта
12 НЕМЦЕВ берут на себя комплексное SEO-продвижение Asna.ru. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Присутствие в каждом регионе и городе сети. Локальное SEO под все 60+ субъектов РФ и 100+ городов, где работают аптеки-партнёры. Региональные посадочные страницы, региональная семантика, видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Топ-1 в поисковой выдаче по каждому препарату. Сотни тысяч карточек препаратов и МНН, проработанных технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по фарма-запросам в обоих поисковых системах.
- Кратный рост онлайн-броней. Перевести растущий органический трафик в реальные брони и выкупы в аптеках-партнёрах, выстроить воронку от поискового запроса до самовывоза.
- Снижение зависимости от платных каналов. Уменьшить долю расходов на ТВ-рекламу и контекстную рекламу за счёт устойчивого органического притока пользователей. SEO как канал с накопительным эффектом и низкой стоимостью привлечения.
- Усиление позиции АСНА как ведущего цифрового фарма-сервиса страны. Закрепить за Asna.ru статус сервиса по умолчанию для поиска и брони лекарств в России, опередив ключевых игроков сегмента в органике.
Почему это амбициозная задача
Фарма — одна из самых конкурентных и зарегулированных тематик в русскоязычном поиске. Требования к контенту жёсткие, ограничения на коммерческие формулировки серьёзные, доверие поисковых систем к источнику медицинской информации зарабатывается годами. Параллельно за позиции бьются и аптечные сети, и агрегаторы, и справочники лекарств, и сами производители.
Дополнительная сложность для Asna.ru — масштаб партнёрской сети: цены, остатки и наличие препаратов меняются по тысячам точек одновременно, и поисковую выдачу нужно поддерживать актуальной на этом объёме. В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог, региональная экспансия в поиске и системный контент по каждому препарату и заболеванию. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.