С ноября 2016 года агентство 12 НЕМЦЕВ начало работу в качестве SEO-подрядчика интернет-аптеки Apteka.ru — онлайн-сервиса компании «Катрен», одного из крупнейших фармдистрибьюторов России. Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс по всей территории страны.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года и специализирующийся на продвижении фармы в интернете. За плечами команды — продвижение проектов в высококонкурентных нишах с жёсткими требованиями к контенту и доверию поисковых систем, что особенно критично для фармацевтического сегмента.
Что такое Apteka.ru сегодня
Apteka.ru — крупнейший по охвату сервис заказа лекарств в России. Пользователь оформляет заказ на сайте и забирает его в ближайшей аптеке-партнёре: онлайн-доставка лекарств в стране законодательно запрещена, поэтому модель «заказ онлайн → самовывоз» сейчас единственно возможная. Партнёрская сеть Apteka.ru уже превышает 13 тысяч точек по всей стране, и сервис уверенно растёт по трафику и числу заказов год к году.
При этом рынок далеко не поделён. На нём активно работают Piluli.ru, проекты группы «Эркафарм», совместный проект Ozon.ru с сетью «36,6», запуски «Юлмарта» с «Эркафарм» и десятки региональных сервисов. Борьба за пользователя в поиске идёт по каждому препарату и каждому городу.
Задачи проекта
Команда 12 НЕМЦЕВ берёт на себя комплексное SEO-продвижение Apteka.ru с целью кратного роста органического трафика и онлайн-продаж. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Войти в каждый регион России. Локальное SEO под каждый субъект и крупный город — от Калининграда до Владивостока. Региональные посадочные страницы, региональная семантика, поисковая видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Занять топ-1 в поисковой выдаче по каждому препарату. Это сотни тысяч карточек препаратов и МНН, которые нужно проработать технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по фарма-запросам в обоих поисковиках.
- Кратное увеличение онлайн-продаж. Перевести растущий органический трафик в заказы и средний чек, выстроить воронку от поиска до самовывоза в аптеке-партнёре.
- Экономия маркетинговых бюджетов. Снизить зависимость от платных каналов — ТВ-рекламы и контекстной рекламы — за счёт стабильного органического притока пользователей. SEO как канал с накопительным эффектом и низкой стоимостью привлечения.
- Стать интернет-аптекой №1 в России. Обогнать ключевых игроков рынка и закрепить за Apteka.ru статус сервиса по умолчанию для заказа лекарств в стране.
Почему это амбициозная задача
Фарма — одна из самых конкурентных и зарегулированных тематик в русскоязычном поиске. Требования к контенту жёсткие, ограничения на коммерческие формулировки серьёзные, доверие поисковых систем к источнику медицинской информации зарабатывается годами. Параллельно за позиции бьются и аптечные сети, и агрегаторы, и справочники лекарств, и сами производители.
В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог в сотни тысяч страниц, региональная экспансия в поиске и системный контент по каждому препарату и заболеванию. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.