С мая 2018 года агентство 12 НЕМЦЕВ начало работу в качестве SEO-подрядчика онлайн-сервиса 366.ru — цифровой витрины аптечной сети «36,6», одного из крупнейших розничных аптечных брендов России. Договор заключён на долгосрочное продвижение в поиске Google и Яндекс.
Проект возглавляет основатель и руководитель агентства — SEO-эксперт Юрий Немцев, работающий в поисковом продвижении с 2009 года и специализирующийся на продвижении фармы в интернете. С 366.ru фарма-портфель агентства расширяется ещё одним федеральным игроком отрасли — после Apteka.ru (с 2016 года) и Asna.ru.
Что такое аптечная сеть «36,6» сегодня
«36,6» — один из старейших аптечных брендов современной России, история сети началась в 1991 году. Сегодня ПАО «Аптечная сеть 36,6» — публичная компания, которая управляет розницей под брендами «36,6», «Горздрав» и A.v.e. Сеть представлена в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, активно расширяется в регионах. По итогам 2017 года компания впервые за два года вернулась к чистой прибыли и продолжает оперативное восстановление позиций после реструктуризации предыдущих лет.
Сайт 366.ru — цифровая витрина бренда «36,6». Пользователь ищет препарат, видит цены и наличие в ближайших аптеках сети, бронирует заказ и забирает его в выбранной точке: онлайн-доставка лекарств в России законодательно не разрешена, поэтому модель «поиск → бронь → самовывоз» сейчас единственно возможная. Параллельно сеть развивает совместные онлайн-инициативы — в частности, проект с маркетплейсом Ozon, анонсированный в 2016 году, — но именно поисковый канал остаётся ключевой точкой входа новых клиентов.
На рынке цифровых фарма-сервисов «36,6» конкурирует с Apteka.ru («Катрен»), агрегатором АСНА (Asna.ru), сетями «Ригла», «Эркафарм», Piluli.ru, Eapteka.ru и десятками региональных игроков. Борьба за пользователя в поиске идёт по каждому препарату и каждому городу — в одном из самых конкурентных сегментов русскоязычного интернета.
Задачи проекта
12 НЕМЦЕВ берут на себя комплексное SEO-продвижение 366.ru. Совместно с клиентом мы сформулировали пять ключевых ориентиров на горизонте ближайших лет:
- Региональная видимость по всей географии сети. Локальное SEO под Москву и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленинградскую область и все регионы, где открываются и работают точки «36,6». Региональные посадочные страницы, региональная семантика, видимость в локальной выдаче Яндекса и Google.
- Топ-1 в поисковой выдаче по каждому препарату. Сотни тысяч карточек препаратов и МНН, проработанных технически, семантически и контентно. Цель — органическое лидерство по фарма-запросам в обоих поисковых системах.
- Кратный рост онлайн-броней и выкупов. Перевести растущий органический трафик в реальные брони и выкупы в аптеках сети, выстроить воронку от поискового запроса до самовывоза.
- Снижение зависимости от платных каналов. Уменьшить долю расходов на ТВ-рекламу и контекстную рекламу за счёт устойчивого органического притока пользователей. SEO как канал с накопительным эффектом и низкой стоимостью привлечения.
- Закрепить «36,6» как ведущий цифровой аптечный бренд страны. Опередить ключевых конкурентов сегмента в органике и сделать 366.ru сервисом по умолчанию для поиска и брони лекарств в регионах присутствия.
Почему это амбициозная задача
Фарма — одна из самых конкурентных и зарегулированных тематик в русскоязычном поиске. Требования к контенту жёсткие, ограничения на коммерческие формулировки серьёзные, доверие поисковых систем к источнику медицинской информации зарабатывается годами. Параллельно за позиции бьются и аптечные сети, и агрегаторы, и справочники лекарств, и сами производители.
Дополнительный вызов для 366.ru — синхронизация поисковой выдачи с реальным наличием и ценами в розничной сети, а также работа с двумя крупными рекламными зонтиками (Москва и Санкт-Петербург с пригородами) одновременно. В таких условиях стратегия 12 НЕМЦЕВ строится на трёх вещах: глубокая техническая оптимизация под масштабный каталог, региональная экспансия в поиске и системный контент по каждому препарату и заболеванию. Подробности о промежуточных результатах будем публиковать по мере прохождения этапов работы.