Ноябрь 2009. История с моим первым бизнес-планом закрылась окончательно. Инвестор сказал «нет». Стриминговый видео-сервис, который мы с нашим директором по развитию готовили несколько месяцев, остаётся на полке. Зато по дороге я понял, чем хочу заниматься всю жизнь.
Идея
Мы с нашим директором по развитию (тот самый, с шилом в одном месте) придумали стартап летом этого года. Стриминговый видео-сервис. На дворе 2009 год, YouTube ещё молодой, рынок онлайн-видео в России только формируется, и нам казалось, что у нас есть, чем войти. Прокачали маркетинговое исследование, посчитали рынок, конкурентов, потенциал аудитории. Сели писать бизнес-план.
Бизнес-план
Это был мой первый настоящий бизнес-план. Не на коленке, не на салфетке, а полноценный документ: бюджеты по месяцам, прогноз по аудитории, юнит-экономика, штатное расписание, риски, маркетинговая стратегия, план продвижения. Несколько недель работы. Готовый продукт, который не стыдно показать.
Инвестор
Пошли к инвестору. Презентовали. Инвестор послушал внимательно, задал кучу вопросов и попросил переписать. Сели, переписали. Показали ещё раз. На этот раз услышали: «Бизнес-план хороший. Денег не дам». Так бывает. Для первого захода в фандрайзинг это даже неплохой результат: нам сказали, что план хороший. Просто не наш день, не наш инвестор, не наша история.
Главный инсайт
А вот что я по-настоящему вынес из этой истории, и не деньги, потому что денег не дали, а кое-что более важное. Когда мы готовили бизнес-план, нужно было заложить бюджет на продвижение будущего сервиса. Я сходил к сеошникам, попросил оценку. И когда увидел цифры, которые они выкатили за вывод проекта в топ Яндекса, у меня изменилось понимание мира.
Сразу три вывода, которые я записал себе тогда же:
- SEO, это серьёзный рынок с очень серьёзными деньгами.
- Я обязательно стану сеошником. Это моё призвание.
- Я буду богат.
Пафосно? Возможно. Но мне сейчас двадцать три, и пафос мне разрешён по возрасту.
Что дальше
Стриминговый стартап откладываем. Без денег его не построить, а время не ждёт. Зато SEO, наоборот, не требует капитала. Только головы, времени и желания разобраться. К сегодняшнему дню, ноябрь 2009 года, я уже сеошу наш интернет-магазин итальянской обуви (запустили в октябре, заказы идут), и параллельно два своих собственных сайта. Подход работает, цифры это подтверждают, ощущение «я не туда копаю» ушло.
История со стриминговым стартапом на этом закрыта. Но именно она показала мне направление. Без этого инвестора и его «нет» я бы, может быть, ещё долго думал, кем хочу быть. Спасибо ему. Без шуток, спасибо.