Запустили наш первый стартап. Интернет-магазин итальянской женской обуви. От идеи до первого заказа прошёл месяц. Месяц, в котором мы делали всё параллельно: искали поставщика, собирали каталог, верстали сайт, заливали товары, размечали тексты и шерстили семантику для SEO. Получилось.
Как мы это сделали
Нашли оптовика по итальянской обуви в Москве. Этот шаг был ключевой: без живого склада с реальной обувью никакой интернет-магазин не работает. Договорились о схеме, заполнили каталог, поставили SEO на рельсы, и начали ловить трафик.
SEO, конечно, сделали по нашим стандартам, без скидок на «это для своего». Семантика, посадочные под категории, теги по моделям, скорость, аккуратные метатеги, внутренняя перелинковка. И уже через несколько дней после запуска пошли первые заказы из Яндекса. Это сразу всё расставило по местам: SEO работает, мы делаем его правильно, и в общем-то так и должно быть.
Как устроена модель
Простая до неприличия. Днём мы собираем заказы на сайте. Утром следующего дня передаём список заказов оптовику. Оптовик отвозит обувь покупателю и собирает с него деньги. Никакого склада на нашей стороне, никакой курьерской службы, никаких рисков с остатками и возвратами в первой версии модели.
Наценка от оптовой цены, в среднем х3, на отдельных позициях х5. На бумаге, отличная экономика. На практике, цифры красивые, но операционка нагружает сильнее, чем казалось на старте.
Как чувствуем себя сейчас
Полёт нормальный, но честно, операционка туго даётся. Звонки, согласования с оптовиком, разбор обращений, возвраты, недопонимания, корректировки каталога. Всё это требует постоянного внимания, и время уходит туда, где никакого SEO нет, а есть просто рутина и общение с людьми.
И тут стало очевидно: нам, как команде, гораздо интереснее IT-часть. Сайт, SEO, аналитика, эксперименты с трафиком, гипотезы по каталогу, технические задачи. То, где можно построить систему, а не каждый день закрывать однотипные мелочи руками. Поэтому магазин остаётся, мы продолжаем его развивать как собственный проект, но фокус 12 НЕМЦЕВ как агентства, это именно цифровая часть, а не операционка ритейла.
В каком-то смысле этот стартап нам уже многое дал: на нём мы убедились, что наш SEO-подход работает в реальном e-commerce, и что мы можем за месяц поднимать рабочий магазин с нуля. Это очень неплохой опыт для команды, которая только что официально стала компанией.