Продвижение на маркетплейсах

Получите управляемый рост продаж на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и МегаМаркете: проработанные карточки товаров, выстроенную рекламу внутри площадок, контроль поставок на склады и аналитику по стоимости заказа.

Обсудить проект

Когда нужно продвижение на маркетплейсах

Карточки внизу выдачи

Товар есть на площадке, но в поиске по своей категории он стоит далеко от первых экранов, и покупатели его не находят.

Реклама съедает прибыль

Ставки внутри площадки растут, бюджет на продвижение уходит, а заказов больше не становится, и реальная отдача неясна.

Товар застрял на складе

Запасы лежат на складах маркетплейса, оборачиваемость низкая, площадка понижает карточку и начисляет плату за хранение.

Конкуренты обходят по цене

В нише десятки похожих товаров, покупатель сравнивает по цене и отзывам, а выделиться среди одинаковых карточек не получается.

Несколько площадок, нет системы

Компания торгует сразу на нескольких маркетплейсах, но ведет их вручную, без единой стратегии и понятной отчетности по заказам.

Зачем бизнесу продвижение на маркетплейсах

Продвижение на маркетплейсах — это работа над видимостью и продажами товаров на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и МегаМаркете: оптимизация карточек под поиск площадки, реклама внутри маркетплейса, управление ценой, отзывами и поставками на склады. На долю крупнейших площадок приходится основная часть онлайн-торговли в стране, поэтому без присутствия в их выдаче бизнес теряет значительную часть спроса.

Без системной работы карточка тонет в выдаче среди тысяч похожих товаров. Покупатель не доходит до нее на первых экранах, реклама внутри площадки расходует бюджет без роста заказов, а низкая оборачиваемость приводит к понижению позиций и плате за хранение. В результате товар есть на маркетплейсе, но продаж он почти не приносит.

Системное продвижение меняет картину: карточки выходят выше по целевым запросам, реклама ведется по стоимости заказа, поставки распределяются по складам под спрос, а работа с отзывами и ценой удерживает позиции. Продажи становятся прогнозируемыми, а каждая площадка работает как управляемый канал, а не как стихийная витрина.

Агентство 12 НЕМЦЕВ ведет продвижение на маркетплейсах на результат: собирает семантику площадки и оптимизирует карточки, настраивает и оптимизирует внутреннюю рекламу, планирует поставки на склады и сводит продажи в аналитику по стоимости заказа и оборачиваемости.

Доверьте продвижение на маркетплейсах команде с опытом в сложных проектах

с 2009 года

Работаем с компаниями на этапе роста и масштабирования

300+ проектов

SEO, разработка и цифровые продукты

10+ крупных брендов

Клиенты федерального уровня

5+ лет

Длительно работаем с ключевыми клиентами

ЛЭТУАЛЬ

SEO и ИИ-решения для одного из крупнейших бьюти-ритейлеров России и СНГ

Изучить

Apteka.ru

SEO для одного из крупнейших онлайн-сервисов продажи лекарств и товаров для здоровья в России

Изучить

Яндекс Маркет

SEO-консалтинг для одного из крупнейших маркетплейсов Рунета

Изучить

Аптека 36.6

SEO для крупной аптечной сети Москвы и Московской области

Изучить

Аптека Горздрав

SEO для крупной аптечной сети с присутствием в Москве и регионах России

Изучить

ЛЭТУАЛЬ

Apteka.ru

Яндекс Маркет

Аптека 36.6

Горздрав

Как мы работаем

Анализ ниши и площадок

Изучаем товар, спрос и конкурентов на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете и МегаМаркете. Определяем, на каких площадках и в каких категориях продвижение даст результат.

Семантика и оптимизация карточек

Собираем поисковые запросы внутри площадок и под них прорабатываем заголовки, характеристики, описания и инфографику. Готовим карточки к ранжированию и к решению покупателя о заказе.

Реклама внутри площадок

Настраиваем продвижение в поиске и в каталоге маркетплейса под целевые запросы. Тестируем ставки и форматы, отбирая связки с лучшей стоимостью заказа.

Управление поставками и ценой

Планируем поставки на склады под спрос и оборачиваемость, следим за остатками. Прорабатываем ценовую и акционную политику, чтобы удерживать позиции и маржу.

Работа с отзывами и рейтингом

Выстраиваем сбор отзывов и отработку вопросов покупателей. Следим за рейтингом карточек, который напрямую влияет на ранжирование и доверие.

Аналитика и развитие

Каждый месяц предоставляем отчет по позициям, заказам, оборачиваемости и стоимости заказа. Планируем расширение ассортимента, новые запросы и связки продвижения.

Что компания получает по итогам работы

Клиент получает карточки товаров, проработанные под поиск каждой площадки: с собранной семантикой, заполненными характеристиками, продающими описаниями и инфографикой. Видно, по каким запросам карточка ранжируется и какие позиции занимает в своей категории.

По рекламе внутри площадок настраивается продвижение в поиске и каталоге с управлением по стоимости заказа. Связки, которые не дают заказов, отключаются, бюджет идет на работающие запросы и форматы. Это убирает ситуацию, когда реклама расходует деньги без роста продаж.

По логистике клиент получает план поставок на склады под спрос и оборачиваемость, контроль остатков и работу с понижающими факторами площадки. Параллельно выстраивается работа с отзывами, ценой и акциями, которые удерживают карточку в выдаче.

Ежемесячная отчетность показывает позиции карточек, заказы, выручку, оборачиваемость и стоимость заказа по площадкам. Продвижение на маркетплейсах становится управляемым каналом продаж, который работает в связке с контекстной рекламой и продвижением сайта.

Усиливайте позиции на маркетплейсах с 12 НЕМЦЕВ

Опыт работы с крупным бизнесом

Ведем продвижение на маркетплейсах для компаний с широким ассортиментом и требованиями к прогнозируемости и отчетности.

Конкурентные ниши

Одежда, товары для дома, электроника, фарма и ритейл, где десятки похожих карточек борются за первые экраны выдачи.

Продвижение на нескольких площадках

Ведем Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и МегаМаркет в единой системе с общей стратегией и сводной аналитикой.

Долгосрочная работа с проектами

Развиваем продажи с ростом ассортимента: расширяем семантику, добавляем площадки и удерживаем позиции карточек.

Использование ИИ в работе

Применяем искусственный интеллект для сбора семантики, подготовки описаний карточек и анализа конкурентов и спроса.

Больше услуг для бизнеса

Продвижение на маркетплейсах в Москве

Вывод карточек в топ выдачи и управление продажами на площадках с учетом московского спроса и складов.

Продвижение на маркетплейсах в Санкт-Петербурге

Рост заказов на маркетплейсах с учетом спроса и складской логистики Северо-Западного региона.

Услуги для маркетплейсов

Полный набор работ по площадкам: карточки, реклама, аналитика, контент и сопровождение продаж.

Контекстная реклама

Привлечение горячего спроса из Яндекса с управлением кампаниями по стоимости заявки и заказа.

SEO-продвижение сайтов

Рост трафика из поиска на собственный сайт компании в дополнение к продажам на площадках.

Часто задаваемые вопросы о продвижении на маркетплейсах

Что входит в продвижение на маркетплейсах?

Продвижение на маркетплейсах включает оптимизацию карточек под поиск площадки, рекламу внутри маркетплейса, работу с ценой, отзывами и рейтингом, а также планирование поставок на склады. Все эти элементы влияют на позиции карточки и на заказы. Работа ведется системно, потому что по отдельности эти инструменты дают слабый результат: высокая карточка без запаса на складе теряет позиции, а реклама без проработанной карточки расходует бюджет.

С какими площадками вы работаете?

Работаем с Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркетом и МегаМаркетом. Большинство товаров имеет смысл продвигать минимум на двух площадках, чтобы охватить разную аудиторию и снизить зависимость от одной системы ранжирования. Выбор площадок зависит от категории товара, маржинальности и логистики, поэтому он определяется на этапе анализа ниши до запуска работ.

Чем продвижение на маркетплейсах отличается от продвижения сайта?

На маркетплейсе ранжирование зависит от факторов площадки: релевантности карточки, продаж, оборачиваемости, отзывов и рекламы внутри системы. На сайте позиции в Яндексе и Google определяются другими сигналами. Поэтому продвижение на маркетплейсах строится вокруг карточки и логистики, а не вокруг внешнего трафика. При этом оба канала хорошо дополняют друг друга в общей стратегии продаж.

Как вы оцениваете результат продвижения?

Результат оценивается по позициям карточек в категории, числу заказов, выручке, оборачиваемости и стоимости заказа в рекламе. Мы сводим эти данные в ежемесячный отчет по каждой площадке. Это позволяет вести работу по реальной отдаче, а не по отдельным показам или кликам, и видеть, какие товары и связки продвижения приносят продажи.

Сколько времени нужно на первые результаты?

Первые изменения по позициям карточек обычно видны в течение нескольких недель после оптимизации и запуска рекламы. Устойчивый рост заказов формируется по мере накопления продаж, отзывов и оборачиваемости, которые влияют на ранжирование. Сроки зависят от конкуренции в нише и от того, насколько проработаны карточки и налажены поставки на старте.

Можно ли продвигать товар без рекламы внутри площадки?

Частично да, за счет оптимизации карточки, цены, отзывов и оборачиваемости. Но в конкурентных категориях реклама внутри площадки ускоряет выход в топ и дает старт первым продажам, которые влияют на ранжирование. Мы подбираем баланс между органическим продвижением и рекламой так, чтобы реклама работала по стоимости заказа и оставалась окупаемой.

Работаете ли вы с компаниями из других регионов?

Да, мы работаем удаленно с компаниями по всей России. Маркетплейсы устроены так, что продвижение карточек и реклама не зависят от города продавца, а поставки распределяются по складам площадок в разных регионах. Поэтому географическое расположение бизнеса не ограничивает работу: важны товар, логистика и спрос, а не физический адрес компании.

Что нужно от компании для старта работ?

Для старта нужны доступы к личным кабинетам на площадках, информация о товаре и текущих остатках, а также понимание целей по продажам и марже. На этапе анализа мы изучаем нишу, конкурентов и текущее состояние карточек. Чем полнее данные о товаре и логистике на старте, тем точнее выстраивается стратегия продвижения и план поставок.

Готовы обсудить проект?

Расскажите о задаче — предложим подход и варианты решений

Обсудить проект